互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展改變我們生產(chǎn)生活方式的同時賦予電商行業(yè)極大發(fā)展機遇,。然而在全球經(jīng)濟低迷大背景下，部分中心化傳統(tǒng)電商企業(yè)遭遇了增速放緩的難題。眾企業(yè)紛紛尋求破局之路,。

與此同時,，業(yè)界也涌現(xiàn)了一批包含夢餉集團在內(nèi)的去中心化分銷電商平臺企業(yè)，在推動靈活就業(yè),、幫助品牌企業(yè)高效銷售商品,、提升居民消費積極性等方面發(fā)揮著重要作用。去中心化分銷電商平臺的成長邏輯為何,？其與中心化傳統(tǒng)電商平臺相比有何不同,？能帶來何種經(jīng)濟社會價值？近日,，記者帶著這些疑問,，走進位于上海市浦東新區(qū)的夢餉集團總部以求甚解。

順勢而為 顯露崢嶸

一組數(shù)據(jù),，我國服裝尾貨每年可達146.85億件,。假設(shè)全國服裝工廠都停工，剩下的衣服還足以支撐國人穿3年,。

另一組數(shù)據(jù),，各大服裝品牌每年外銷貨品數(shù)量平均僅為總數(shù)的40%左右,，積壓庫存至少2萬億元,，且以每年5%的速度上漲。

這是此前夢餉集團前身“愛庫存”的調(diào)研數(shù)據(jù),，也是推動該公司高速發(fā)展的重要因素,。2017年9月，在服裝行業(yè)面臨海量庫存和不飽和市場需求之間覓得良機的夢餉集團創(chuàng)辦了去中心化清庫存平臺“愛庫存”,，主打為服裝品牌商家“去庫存”,。且在平臺上線當月就取得數(shù)千萬銷量的佳績。

媒體采訪中,，夢餉集團聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO冷靜這樣解釋創(chuàng)辦愛庫存的初衷:為線下大量“私域流量主”提供便捷平臺,，使之可帶流量入駐；對接品牌方,，將其庫存引入平臺,，自動匹配給不同的私域流量主。

2020年8月,，“愛庫存”全面升級為夢餉集團,，通過去中心化分銷電商模式，打通全品類供應(yīng)鏈,，將采購倉儲,、物流、售后服務(wù)、IT系統(tǒng)等要素整合為標準化服務(wù),，將供應(yīng)商,、店主與消費者進行鏈接。這也意味著夢餉集團開啟了同時滿足商家,、消費者,、店主需求的“人不動貨動”的分銷電商之路。

冷靜介紹,，夢餉集團目前主要有“餉店”“開放平臺”等業(yè)務(wù)板塊,。其中“餉店”是直接面向消費者的去中心化品牌特賣銷售平臺，也是夢餉集團的主打平臺之一,，主要以賦能餉店店主開設(shè)線上數(shù)字小店的方式運營,。截至目前，夢餉集團已經(jīng)為1萬余家品牌商家,、200多萬個“餉店店主”及數(shù)千萬消費者提供了去中心化分銷電商新模式服務(wù),，累計銷售商品超4億件。

“公司的升級發(fā)展并非一蹴而就,，而是順勢而為,。”冷靜表示,，電子商務(wù)發(fā)展共經(jīng)歷三個時代：1.0時代是PC電商時代,，傳統(tǒng)購物習慣從線下轉(zhuǎn)到線上，消費者通過PC端購物,，電商行業(yè)迅速發(fā)展,；2.0時代是移動電商時代，電子商務(wù)業(yè)得以規(guī)模性發(fā)展,，移動設(shè)備,、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日趨成熟，用戶購物重要端口從PC端變成移動終端,；3.0時代則為去中心化的分銷新電商時代,。分享經(jīng)濟和社群經(jīng)濟發(fā)展背景下，夢餉集團順應(yīng)未來電商發(fā)展主流趨勢,，致力于成為全球領(lǐng)先的眾包分銷平臺,。

風起云涌 魚群出動

家居服飾、美味零食,、美妝配飾,、兒童玩具······夢餉集團各樓層選品區(qū)貨架上擺滿各式各樣、不同類型的貨品,，靜待著來自天南海北餉店店主的青睞,。“定期開辦選品會已是常態(tài)，幾乎每天都會有大批餉店店主不遠千里前來選品,?！眽麴A集團負責品牌宣傳的工作人員徐志說。

數(shù)字經(jīng)濟風起云涌,，是什么讓夢餉集團在激烈的電商之爭中拔得頭籌呢,？“魚群爆發(fā)力！”冷靜表示,，如果把電商巨頭和頂流主播比作鯨魚,，“餉店”的單個店主就是一條小魚。一條小魚的力量與鯨魚相比微不足道,，但數(shù)百萬條小魚朝著同一方向游動,，其力量卻不可小覷。200余萬個“餉店店主”聚合在一起就好比一個龐大的魚群,，這也是夢餉集團的核心競爭力,。

冷靜進一步解釋，所有店主,，同一時間,、相同貨品實現(xiàn)“群魚共舞”是盤活“餉店”生態(tài)的關(guān)鍵。同時,，由于擁有“餉店店主”這個特殊的價值環(huán)節(jié),，商品售賣也從傳統(tǒng)的搜索模式變?yōu)橥扑]模式，降低獲客成本10%左右,，客戶下單轉(zhuǎn)化率提升10倍以上,，售后退貨率從30%下降到10%以下,。不僅如此,，相較傳統(tǒng)電商，去中心化分銷電商平臺可將顧客下單時間從三十分鐘縮短為幾分鐘,。

“讓成交變簡單”已然成為夢餉集團發(fā)展的使命和初心,。在“魚群爆發(fā)力”推動下，一個個銷售記錄正在刷新,。近來,，海瀾之家品牌上線“餉店”平臺48小時銷量突破3000萬元；熱風品牌上線“餉店”平臺72小時銷量突破2016萬元,；茵曼品牌上線“餉店”平臺72小時銷量突破1640萬元······

冷靜表示：“店主的力量是巨大的,，他們創(chuàng)造的價值也是巨大的?！币唤M數(shù)據(jù)可見一斑,，夢餉集團2017年的GWV（商品交易總額）為數(shù)千萬元，2018年這個數(shù)值達數(shù)十億元，2019年則為近百億元,。成立以來,，該公司得到君聯(lián)資本、鐘鼎資本,、創(chuàng)新工場等多家知名投資機構(gòu)多輪融資,，如今已進入我國在線新經(jīng)濟“獨角獸”行列，入選2020年,、2021年“在線新經(jīng)濟（上海）50強”,。

成人達己 盡顯擔當

轉(zhuǎn)頭看看正在一邊寫作業(yè)的兒子，Sherry不緊不慢地架起手機,、調(diào)整鏡頭,、打開直播界面，開始向自己的粉絲介紹新一季優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,?！霸瓉砩舷掳喙?jié)奏緊張，周末都未必能正常休息,，陪孩子的時間少之又少?，F(xiàn)在有了餉店，時間自由度更高,，陪伴孩子的時間也多了,。”

Sherry畢業(yè)于東華大學服裝系,，有八年外企童裝買手經(jīng)歷,，2019年7月遭遇人生第一次被裁員后，開始專職經(jīng)營餉店,。這幾年,，她店鋪的生意日漸紅火了起來?！笆杖胼^之前翻了幾翻,。最大的愿望是回到學校把自己目前做的事情和導師一起研究做成課題，賦予服裝業(yè)未來生態(tài)和渠道更多可能,?！?/p>

夢餉集團“餉店店主”中女性占比高達95.5%，如Sherry一般通過平臺找到實現(xiàn)自我價值方向的例子并不鮮見,。寶媽想找個輕松自在的工作,，白領(lǐng)想找份兼職，大學畢業(yè)想創(chuàng)業(yè)······該公司已幫助200萬余名店主實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)和靈活就業(yè),，其中寶媽是其中一個主要的角色,，平臺已累計為店主增收50億元,，包括為來自農(nóng)村的店主增收近10億元。

“夢餉集團為數(shù)百萬女性靈活就業(yè),、可持續(xù)發(fā)展提供了平臺,，促進了女性獨立和社會地位提升，為社會帶來了巨大的經(jīng)濟價值和社會價值,?！苯衲?月，社會文獻科學出版社出版的《上海經(jīng)濟發(fā)展報告（2021）》的“上海去中心化新電商促進經(jīng)濟雙循環(huán)發(fā)展”案例分析中指出,，主要體現(xiàn)在三方面：增加寶媽群體收入,，讓她們在照顧家庭的同時獲得持續(xù)穩(wěn)定的收入；幫助店主提升社會價值,；讓女性店主在服務(wù)他人的同時實現(xiàn)自我價值及個人成長,。

今年6月， 夢餉集團因促進男女平等,、賦能數(shù)字時代女性就業(yè)與發(fā)展,，從超過135 個國家700份申報案例中脫穎而出，入選“聯(lián)合國2030可持續(xù)發(fā)展（SDGs）全球最佳實踐案例”,。

“夢餉集團的企業(yè)文化是‘成就他人’,。集團成就了百萬店主，而沒有這些店主的同心協(xié)力,，也就沒有集團的今天,。我們將一如既往地成就彼此，攜手凝聚共同啟航的‘夢餉’力量,?！崩潇o說。

□本報記者 宿志紅