萬訊自控：立志成為自動化行業(yè)世界級企業(yè)

2021年9月,，全國工業(yè)過程測量控制和自動化標準化技術委員會披露,，作為國家標準制定的踐行者和創(chuàng)新者， 深圳萬訊自控股份有限公司參與主草的《封閉管道中流體流量的測量 科里奧利流量計的選型,、安裝和使用指南》國家標準正式公布,，將于2022年3月實施。

萬訊在國家標準制定和實施上,，一直走在行業(yè)的前列,，公司先后主持和參與起草閥門定位器、安全柵,、氣體探測器,、物聯(lián)網(wǎng)壓力變送器等產(chǎn)品的中國國家標準36項，獲得國家專利101項,，掌握186項非專利技術,，與華為、中興等13家企業(yè),，同臺被授予“深圳市科學技術標準獎”,。

兩次重要轉型 

1994年成立的萬訊自控一直深耕儀器儀表行業(yè)，但隨著技術迭代和市場更替,，公司也經(jīng)歷過兩次重要轉型,。

初期，萬訊自控的業(yè)務是以代理國外自動化儀器儀表為主,，純代理經(jīng)銷模式之下年銷售額約為2000萬元,。但很快，工程師出身的公司董事長傅宇晨意識到,，自動化儀器儀表是一個高度分散,、專業(yè)性極強的行業(yè)，業(yè)內(nèi)巨頭的經(jīng)營規(guī)模都不大,。

“只做代理是沒有前途的,?！币虼耍涤畛棵壬死弥袊袌鲎龃笞鰪姷南敕?，決定采用成立合資公司的方式將國外技術引進到規(guī)?？捎^的國內(nèi)市場，降低產(chǎn)品成本的同時實現(xiàn)了技術的本地化,。這是萬訊自控的第一次轉型：從純代理模式到合作開發(fā)模式,。

到了21世紀初，我國基礎設施和工業(yè)建設進入快速發(fā)展階段,，為工業(yè)自動化儀器儀表業(yè)帶來了機遇,。然而，當時中國整個市場幾乎被進口品牌占據(jù),。一直有著技術強企夢想的傅宇晨堅定了要做中國自己研發(fā)的產(chǎn)品和品牌的想法,，引入先進技術型人才進行自主研發(fā)，帶領公司從合作開發(fā)企業(yè)向自主研發(fā)加合作開發(fā)企業(yè)轉型,。

20多年來,，萬訊自控通過合作開發(fā)引進國際先進技術與自主研發(fā)相結合的方式不斷提升技術水平、開拓市場,。

對于公司歷史上的關鍵突破時點,，傅宇晨如數(shù)家珍：2001年，公司質量體系通過ISO9001認證,；2002年,，公司自主研發(fā)的第一款信號調(diào)理器上市并成功應用于冶金等技術壁壘較高的行業(yè)；2009年,，公司被評為國家高新技術企業(yè),；2010年，公司成功在創(chuàng)業(yè)板上市,；2011年,，中國第一款防雷型智能閥門定位器上市，逐步實現(xiàn)中國產(chǎn)銷量第一,；2014年,，公司首次參與制定行業(yè)國家標準（基于HART協(xié)議的閥門定位器通用技術條件）；2021年,，公司被評為“專精特新”小巨人,。

傅宇晨回憶：“2019年，有個日本企業(yè)家來公司多次考察后準備直接下筆大訂單,，他說沒想到中國的壓力傳感器能做到這個水平,。那是我最高興的時候，是我過去完全無法想象的場景,?！?/p>

隨著中國技術的發(fā)展和研發(fā)投入的不斷加大,，包括萬訊自控在內(nèi)，部分中國工業(yè)自動化企業(yè)的技術水平已經(jīng)比肩國外的先進水平,。

持續(xù)加大研發(fā)投入 

近年來，萬訊自控通過自主研發(fā),、技術引進以及強強合作等方式不斷提高傳統(tǒng)工業(yè)自動化儀器儀表產(chǎn)品的技術水平,，同時持續(xù)升級并優(yōu)化自主開發(fā)的MSSP物聯(lián)網(wǎng)云平臺、建設智慧工廠,、促進更多產(chǎn)品實現(xiàn)智能化,、網(wǎng)絡化及物聯(lián)化。

一方面,，萬訊自控持續(xù)加大研發(fā)投入,，新增多項專利。2018年-2020年,，萬訊自控年度研發(fā)費用支出分別為5817萬元,、6714萬元和6019萬元，近三年年均研發(fā)投入占營業(yè)收入的比例達到8%-10%,。

另一方面,，萬訊自控與德國Fraunhofer研究所、牛津大學,、電子科技大學,、廣西大學等科研機構及高等院校長期合作，不斷引進先進技術,，促進公司的研發(fā)和技術水平接近或達到國際標準,。

萬訊自控參與和主持起草的行業(yè)標準多達35項，將各項標準貫穿于研發(fā),、生產(chǎn)全過程,，保證了產(chǎn)品質量，也在行業(yè)探索新技術,、新產(chǎn)品的過程中搶占了先機,。公司全資子公司成都安可信是氣體安全監(jiān)控解決方案的專家，系中石化,、中石油,、港華燃氣、華潤燃氣,、昆侖燃氣,、中國燃氣、深圳燃氣,、港華燃氣等標桿企業(yè)的年度供應商,。

2021年,，萬訊自控被評為國家級專精特新小巨人。傅宇晨認為,，一個專精特新小巨人企業(yè)需要做到以下幾點：在細分領域保持足夠高的專注度,，掌握核心技術，不斷升級,、打磨,，一步步將產(chǎn)品向高質量、高精度方向完善,；保持不斷創(chuàng)新,，解決行業(yè)痛點、攻克卡脖子技術,；自身擁有完善的營銷體系,、具備行業(yè)內(nèi)的影響力。

傅宇晨表示,，智能儀表行業(yè)前景廣闊,，但在核心傳感器和相關算法上實現(xiàn)突破并不容易?！拔覀兏阊邪l(fā),、做實驗已經(jīng)超過了20年，過程是挺漫長的,，要經(jīng)過不斷的測試和驗證,，這是一個又一個故事組成的?！备涤畛勘硎?，作為頭部企業(yè)，在國內(nèi)企業(yè)里做研發(fā),、樹標桿,、達成從0到1的進展，無論研究出來的零部件在成品中的比例有多小,，都值得企業(yè)為之驕傲,。

傅宇晨認為未來自動化儀器儀表行業(yè)的發(fā)展方向主要有兩點：

第一，國家產(chǎn)業(yè)政策引導傳統(tǒng)工業(yè)和制造業(yè)逐步淘汰落后產(chǎn)能,，加速推動產(chǎn)業(yè)結構升級,，促使下游企業(yè)對儀器儀表精度、效率,、穩(wěn)定性,、可靠性及智能化等方面的要求不斷提高，為儀器儀表行業(yè)帶來新的發(fā)展機遇,，也為行業(yè)提出了智能化,、小型化,、模塊化、物聯(lián)網(wǎng)化的新需求,。

第二,，過去，我國終端客戶的重要生產(chǎn)裝置和關鍵生產(chǎn)環(huán)節(jié)所使用的產(chǎn)品大多來自國外品牌,，工業(yè)自動化儀器儀表中高端市場也被國外品牌壟斷,，國內(nèi)品牌的產(chǎn)品只能進入中低端市場。而近年來我國高端智能儀器儀表企業(yè)技術進步較快,，少量國內(nèi)企業(yè)已開始自主研發(fā)并掌握部分核心技術，一些產(chǎn)品的技術和性能指標已接近或達到國際先進水平,，因此,，國產(chǎn)高端智能儀器儀表有大量的進口替代需求和極為廣闊的發(fā)展空間。

經(jīng)營業(yè)績保持穩(wěn)健

萬訊自控主要從事工業(yè)自動化儀表的研發(fā),、生產(chǎn)與銷售,，主要產(chǎn)品包括現(xiàn)場儀表、二次儀表及壓力儀表等,。公司的營業(yè)收入組成中,，現(xiàn)場儀表占81%，二次儀表及其他占9%,，壓力儀表及配件,、工程安裝、其他業(yè)務占剩下的10%,。

目前,，萬訊自控是國內(nèi)同行業(yè)產(chǎn)品最多、型號最齊全的企業(yè)之一,。公司產(chǎn)品系列豐富,，包括閥門定位器、電動執(zhí)行器,、流量計,、氣體探測器、氣體報警控制器,、電磁閥,、信號調(diào)理器、控制閥,、壓力和溫度儀表,、物位儀表等，產(chǎn)品型號多達幾百種,。

2010年上市以來,，萬訊自控營業(yè)收入連續(xù)10年實現(xiàn)同比增長,，從2010年的1.6億元增長至2020年的7.3億元。凈利潤螺旋式上升,，從2010年的2500萬元增長至2020年超過9000萬元,。今年上半年，萬訊自控持續(xù)保持增長態(tài)勢,，實現(xiàn)營收和凈利雙增長：營業(yè)總收入3.7億元,，同比增長30.68%；凈利潤3587萬元,，同比增長76%,。

工業(yè)自動化儀器儀表是工業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的重要設備，其技術水平與質量穩(wěn)定性是安全高效生產(chǎn)的基礎,。行業(yè)集中度較低,，從業(yè)企業(yè)數(shù)量眾多，大部分是銷售收入從一千萬元到數(shù)千萬元不等的中小企業(yè),，行業(yè)內(nèi)缺乏絕對主導地位的企業(yè),。同時，國外品牌產(chǎn)品占據(jù)中高端市場,，國內(nèi)企業(yè)主要以中低端市場為主,。萬訊自控是行業(yè)中少數(shù)營業(yè)收入超過5億元的企業(yè)之一，技術水平也走在行業(yè)的尖端,。

對于業(yè)績保持增長的秘訣,，傅宇晨自謙道，“我是一個技術出身的人,，別的不會,，就只會做這一行，所以只能埋頭苦干了,?！彼硎荆靖叨戎匾曆邪l(fā),，堅持以自主開發(fā)與對外合作相結合的方式不斷提高產(chǎn)品的技術含量,，并堅持創(chuàng)新，在多個應用領域實現(xiàn)技術突破,，解決了行業(yè)痛點,。

布局工業(yè)機器人

隨著社會的發(fā)展和公司的壯大，傅宇晨開始將眼光投向工業(yè)自動化控制領域更高端的技術,。近年來,，公司順應行業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，積極布局高端傳感器、工業(yè)機器人3D視覺系統(tǒng),、以及中高端數(shù)控系統(tǒng)等相關新興領域,。

在萬訊自控過去的戰(zhàn)略布局項目中，有一個被傅宇晨寄予厚望：2015年,，萬訊自控投資了丹麥Scape,，并于2016年與Scape共同投資成立深圳視科普，旨在發(fā)展工業(yè)機器人3D視覺業(yè)務,。

“這個產(chǎn)品如果成功應用的話,，可以取代大量嚴苛的工業(yè)作業(yè)環(huán)境中人的工作。機器視覺系統(tǒng)相當于機器人的眼睛,，可引導機器人的抓手判斷物件的位置和規(guī)劃運動軌跡等,。”他進一步解釋,，“在智能制造自動化生產(chǎn)線中,，工件的分類拾取是其中重要的一環(huán)。對于排列整齊且平放的規(guī)則物品,，普通的2D視覺技術即可解決,，但如果物品的擺放不規(guī)則或堆疊,，就需要3D視覺技術,。”

今年上半年,，萬訊自控與丹麥Scape在國內(nèi)共同推進的基于3D視覺系統(tǒng)的標準化機器人解決方案獲得了較大進展,。傅宇晨表示，公司的工業(yè)機器人3D視覺系統(tǒng)適配機械手使用,，可廣泛應用于工,、商領域機器替人的智能作業(yè)中。

在市場開拓方面,，截至目前,，萬訊自控的工業(yè)機器人3D視覺系統(tǒng)已成功應用于寶馬、奔馳,、奧迪,、大眾、沃爾沃等汽車制造標桿企業(yè),，并于近期中標某新能源汽車和中國重汽自動化提升項目,。同時，萬訊自控持續(xù)跟進奔馳,、寶馬,、尼桑等多家汽車廠家的應用情況，并根據(jù)技術發(fā)展趨勢及用戶反饋進一步持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和降低成本,。

此外,，萬訊自控持續(xù)開拓物流分揀,、視覺焊接機器人和康復機器人等應用領域，以期實現(xiàn)工業(yè)機器人 3D 視覺系統(tǒng)在智能自動化生產(chǎn)線之外的突破,。截至目前,，已完成物流自動化分揀工業(yè)機器人3D視覺系統(tǒng)的開發(fā)測試，并交付某電商企業(yè)包裹分揀線開始上線調(diào)試,。

內(nèi)增外擴式發(fā)展

萬訊自控近年有多個成功的并購案例,。傅宇晨表示，通過投資并購的方式發(fā)展壯大,，是在研究了行業(yè)內(nèi)國際巨頭的成功經(jīng)驗后借鑒的戰(zhàn)略,。在發(fā)達國家，大型的跨行業(yè)綜合型集團通過兼并收購成為行業(yè)領先企業(yè),，比如德國西門子和瑞士ABB公司,，二者都是在原有產(chǎn)品基礎上通過收購眾多專業(yè)大型公司和中小企業(yè)，豐富產(chǎn)品系列和市場占有率,。

自上市以來,，萬訊自控一直聚焦于自動化控制領域，尋找和篩選有助于公司實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈橫向耦合和縱向延伸的投資標的,，包括有利于公司產(chǎn)品的補充和技術的升級,、拓寬應用領域、實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級的擁有核心技術的企業(yè),。同時,，萬訊自控能在公司治理、規(guī)范化管理,、銷售渠道等方面對投資標的提供資源和支持,，通過相互賦能把企業(yè)做大做強。因此,，對每個潛在投資標的,，公司均會從核心團隊、產(chǎn)品,、技術,、市場、財務及業(yè)務整合契合度等方面進行嚴格的審查和論證,，力爭最大程度保證投資決策的正確性,、避免盲目擴張。

萬訊自控上市以來的并購包括：2012年收購上海雄風,、上海妙聲力,、天津億環(huán)；2013年收購廣州森納士；2015年收購成都安可信,；2017年收購成都特恩達,；2021年收購廣州精信。此外,，還通過投資參股丹麥Scape,、無錫凱爾克等企業(yè)推進戰(zhàn)略部署和業(yè)務拓展。

其中,，2013年收購擁有中國最高精度和超高壓的智能壓力傳感器的廣州森納士,，為萬訊自控進入工業(yè)自動化儀表中高端市場和增加石油、石化,、冶金等高壁壘應用領域的份額打下堅實基礎,。

收購成都安可信的2015年是萬訊自控發(fā)展道路上的關鍵一年。公司以支付現(xiàn)金加發(fā)行股份的方式收購成都安可信100%的股權,，為豐富產(chǎn)品線,、進入前景廣闊的氣體檢測和報警領域的戰(zhàn)略布局中添上了重要一筆。

2021年收購廣州精信51%的股權是公司發(fā)展道路上的又一關鍵戰(zhàn)略舉措,。其產(chǎn)品包括位移,、震動、轉向及磁浮等傳感器,，應用于工業(yè)設備運行監(jiān)測,、磁浮列車等領域。在國內(nèi)已經(jīng)運行的長沙,、北京,、和即將運行的清遠,、張家界磁懸浮快線,、以及近期下線的時速600公里高速磁浮實驗車均采用了廣州精信的磁浮傳感器產(chǎn)品。該收購使得公司在進入傳感器高端市場,、實現(xiàn)進口替代的戰(zhàn)略布局中邁出了重要一步,。

對于萬訊自控未來五年的規(guī)劃，傅宇晨表示,，公司將持續(xù)通過深耕與拓展并舉的方式致力于自動化領域的發(fā)展,，不斷開拓創(chuàng)新，精益求精,，成為自動化行業(yè)受人尊敬的世界級企業(yè),。