萬(wàn)訊自控：立志成為自動(dòng)化行業(yè)世界級(jí)企業(yè)

2021年9月，全國(guó)工業(yè)過(guò)程測(cè)量控制和自動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)披露，作為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定的踐行者和創(chuàng)新者， 深圳萬(wàn)訊自控股份有限公司參與主草的《封閉管道中流體流量的測(cè)量 科里奧利流量計(jì)的選型、安裝和使用指南》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)正式公布，將于2022年3月實(shí)施。

萬(wàn)訊在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定和實(shí)施上，一直走在行業(yè)的前列，公司先后主持和參與起草閥門定位器、安全柵、氣體探測(cè)器、物聯(lián)網(wǎng)壓力變送器等產(chǎn)品的中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)36項(xiàng)，獲得國(guó)家專利101項(xiàng)，掌握186項(xiàng)非專利技術(shù)，與華為、中興等13家企業(yè)，同臺(tái)被授予“深圳市科學(xué)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)”。

兩次重要轉(zhuǎn)型 

1994年成立的萬(wàn)訊自控一直深耕儀器儀表行業(yè)，但隨著技術(shù)迭代和市場(chǎng)更替，公司也經(jīng)歷過(guò)兩次重要轉(zhuǎn)型。

初期，萬(wàn)訊自控的業(yè)務(wù)是以代理國(guó)外自動(dòng)化儀器儀表為主，純代理經(jīng)銷模式之下年銷售額約為2000萬(wàn)元。但很快，工程師出身的公司董事長(zhǎng)傅宇晨意識(shí)到，自動(dòng)化儀器儀表是一個(gè)高度分散、專業(yè)性極強(qiáng)的行業(yè)，業(yè)內(nèi)巨頭的經(jīng)營(yíng)規(guī)模都不大。

“只做代理是沒(méi)有前途的。”因此，傅宇晨萌生了利用中國(guó)市場(chǎng)做大做強(qiáng)的想法，決定采用成立合資公司的方式將國(guó)外技術(shù)引進(jìn)到規(guī)模可觀的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，降低產(chǎn)品成本的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了技術(shù)的本地化。這是萬(wàn)訊自控的第一次轉(zhuǎn)型：從純代理模式到合作開發(fā)模式。

到了21世紀(jì)初，我國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施和工業(yè)建設(shè)進(jìn)入快速發(fā)展階段，為工業(yè)自動(dòng)化儀器儀表業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇。然而，當(dāng)時(shí)中國(guó)整個(gè)市場(chǎng)幾乎被進(jìn)口品牌占據(jù)。一直有著技術(shù)強(qiáng)企夢(mèng)想的傅宇晨堅(jiān)定了要做中國(guó)自己研發(fā)的產(chǎn)品和品牌的想法，引入先進(jìn)技術(shù)型人才進(jìn)行自主研發(fā)，帶領(lǐng)公司從合作開發(fā)企業(yè)向自主研發(fā)加合作開發(fā)企業(yè)轉(zhuǎn)型。

20多年來(lái)，萬(wàn)訊自控通過(guò)合作開發(fā)引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)與自主研發(fā)相結(jié)合的方式不斷提升技術(shù)水平、開拓市場(chǎng)。

對(duì)于公司歷史上的關(guān)鍵突破時(shí)點(diǎn)，傅宇晨如數(shù)家珍：2001年，公司質(zhì)量體系通過(guò)ISO9001認(rèn)證；2002年，公司自主研發(fā)的第一款信號(hào)調(diào)理器上市并成功應(yīng)用于冶金等技術(shù)壁壘較高的行業(yè)；2009年，公司被評(píng)為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)；2010年，公司成功在創(chuàng)業(yè)板上市；2011年，中國(guó)第一款防雷型智能閥門定位器上市，逐步實(shí)現(xiàn)中國(guó)產(chǎn)銷量第一；2014年，公司首次參與制定行業(yè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（基于HART協(xié)議的閥門定位器通用技術(shù)條件）；2021年，公司被評(píng)為“專精特新”小巨人。

傅宇晨回憶：“2019年，有個(gè)日本企業(yè)家來(lái)公司多次考察后準(zhǔn)備直接下筆大訂單，他說(shuō)沒(méi)想到中國(guó)的壓力傳感器能做到這個(gè)水平。那是我最高興的時(shí)候，是我過(guò)去完全無(wú)法想象的場(chǎng)景。”

隨著中國(guó)技術(shù)的發(fā)展和研發(fā)投入的不斷加大，包括萬(wàn)訊自控在內(nèi)，部分中國(guó)工業(yè)自動(dòng)化企業(yè)的技術(shù)水平已經(jīng)比肩國(guó)外的先進(jìn)水平。

持續(xù)加大研發(fā)投入 

近年來(lái)，萬(wàn)訊自控通過(guò)自主研發(fā)、技術(shù)引進(jìn)以及強(qiáng)強(qiáng)合作等方式不斷提高傳統(tǒng)工業(yè)自動(dòng)化儀器儀表產(chǎn)品的技術(shù)水平，同時(shí)持續(xù)升級(jí)并優(yōu)化自主開發(fā)的MSSP物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)、建設(shè)智慧工廠、促進(jìn)更多產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)智能化、網(wǎng)絡(luò)化及物聯(lián)化。

一方面，萬(wàn)訊自控持續(xù)加大研發(fā)投入，新增多項(xiàng)專利。2018年-2020年，萬(wàn)訊自控年度研發(fā)費(fèi)用支出分別為5817萬(wàn)元、6714萬(wàn)元和6019萬(wàn)元，近三年年均研發(fā)投入占營(yíng)業(yè)收入的比例達(dá)到8%-10%。

另一方面，萬(wàn)訊自控與德國(guó)Fraunhofer研究所、牛津大學(xué)、電子科技大學(xué)、廣西大學(xué)等科研機(jī)構(gòu)及高等院校長(zhǎng)期合作，不斷引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，促進(jìn)公司的研發(fā)和技術(shù)水平接近或達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。

萬(wàn)訊自控參與和主持起草的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)多達(dá)35項(xiàng)，將各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)貫穿于研發(fā)、生產(chǎn)全過(guò)程，保證了產(chǎn)品質(zhì)量，也在行業(yè)探索新技術(shù)、新產(chǎn)品的過(guò)程中搶占了先機(jī)。公司全資子公司成都安可信是氣體安全監(jiān)控解決方案的專家，系中石化、中石油、港華燃?xì)狻⑷A潤(rùn)燃?xì)狻⒗鋈細(xì)狻⒅袊?guó)燃?xì)狻⑸钲谌細(xì)狻⒏廴A燃?xì)獾葮?biāo)桿企業(yè)的年度供應(yīng)商。

2021年，萬(wàn)訊自控被評(píng)為國(guó)家級(jí)專精特新小巨人。傅宇晨認(rèn)為，一個(gè)專精特新小巨人企業(yè)需要做到以下幾點(diǎn)：在細(xì)分領(lǐng)域保持足夠高的專注度，掌握核心技術(shù)，不斷升級(jí)、打磨，一步步將產(chǎn)品向高質(zhì)量、高精度方向完善；保持不斷創(chuàng)新，解決行業(yè)痛點(diǎn)、攻克卡脖子技術(shù)；自身?yè)碛型晟频臓I(yíng)銷體系、具備行業(yè)內(nèi)的影響力。

傅宇晨表示，智能儀表行業(yè)前景廣闊，但在核心傳感器和相關(guān)算法上實(shí)現(xiàn)突破并不容易。“我們搞研發(fā)、做實(shí)驗(yàn)已經(jīng)超過(guò)了20年，過(guò)程是挺漫長(zhǎng)的，要經(jīng)過(guò)不斷的測(cè)試和驗(yàn)證，這是一個(gè)又一個(gè)故事組成的。”傅宇晨表示，作為頭部企業(yè)，在國(guó)內(nèi)企業(yè)里做研發(fā)、樹標(biāo)桿、達(dá)成從0到1的進(jìn)展，無(wú)論研究出來(lái)的零部件在成品中的比例有多小，都值得企業(yè)為之驕傲。

傅宇晨認(rèn)為未來(lái)自動(dòng)化儀器儀表行業(yè)的發(fā)展方向主要有兩點(diǎn)：

第一，國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)傳統(tǒng)工業(yè)和制造業(yè)逐步淘汰落后產(chǎn)能，加速推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，促使下游企業(yè)對(duì)儀器儀表精度、效率、穩(wěn)定性、可靠性及智能化等方面的要求不斷提高，為儀器儀表行業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇，也為行業(yè)提出了智能化、小型化、模塊化、物聯(lián)網(wǎng)化的新需求。

第二，過(guò)去，我國(guó)終端客戶的重要生產(chǎn)裝置和關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)節(jié)所使用的產(chǎn)品大多來(lái)自國(guó)外品牌，工業(yè)自動(dòng)化儀器儀表中高端市場(chǎng)也被國(guó)外品牌壟斷，國(guó)內(nèi)品牌的產(chǎn)品只能進(jìn)入中低端市場(chǎng)。而近年來(lái)我國(guó)高端智能儀器儀表企業(yè)技術(shù)進(jìn)步較快，少量國(guó)內(nèi)企業(yè)已開始自主研發(fā)并掌握部分核心技術(shù)，一些產(chǎn)品的技術(shù)和性能指標(biāo)已接近或達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，因此，國(guó)產(chǎn)高端智能儀器儀表有大量的進(jìn)口替代需求和極為廣闊的發(fā)展空間。

經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)保持穩(wěn)健

萬(wàn)訊自控主要從事工業(yè)自動(dòng)化儀表的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，主要產(chǎn)品包括現(xiàn)場(chǎng)儀表、二次儀表及壓力儀表等。公司的營(yíng)業(yè)收入組成中，現(xiàn)場(chǎng)儀表占81%，二次儀表及其他占9%，壓力儀表及配件、工程安裝、其他業(yè)務(wù)占剩下的10%。

目前，萬(wàn)訊自控是國(guó)內(nèi)同行業(yè)產(chǎn)品最多、型號(hào)最齊全的企業(yè)之一。公司產(chǎn)品系列豐富，包括閥門定位器、電動(dòng)執(zhí)行器、流量計(jì)、氣體探測(cè)器、氣體報(bào)警控制器、電磁閥、信號(hào)調(diào)理器、控制閥、壓力和溫度儀表、物位儀表等，產(chǎn)品型號(hào)多達(dá)幾百種。

2010年上市以來(lái)，萬(wàn)訊自控營(yíng)業(yè)收入連續(xù)10年實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)，從2010年的1.6億元增長(zhǎng)至2020年的7.3億元。凈利潤(rùn)螺旋式上升，從2010年的2500萬(wàn)元增長(zhǎng)至2020年超過(guò)9000萬(wàn)元。今年上半年，萬(wàn)訊自控持續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和凈利雙增長(zhǎng)：營(yíng)業(yè)總收入3.7億元，同比增長(zhǎng)30.68%；凈利潤(rùn)3587萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)76%。

工業(yè)自動(dòng)化儀器儀表是工業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的重要設(shè)備，其技術(shù)水平與質(zhì)量穩(wěn)定性是安全高效生產(chǎn)的基礎(chǔ)。行業(yè)集中度較低，從業(yè)企業(yè)數(shù)量眾多，大部分是銷售收入從一千萬(wàn)元到數(shù)千萬(wàn)元不等的中小企業(yè)，行業(yè)內(nèi)缺乏絕對(duì)主導(dǎo)地位的企業(yè)。同時(shí)，國(guó)外品牌產(chǎn)品占據(jù)中高端市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)主要以中低端市場(chǎng)為主。萬(wàn)訊自控是行業(yè)中少數(shù)營(yíng)業(yè)收入超過(guò)5億元的企業(yè)之一，技術(shù)水平也走在行業(yè)的尖端。

對(duì)于業(yè)績(jī)保持增長(zhǎng)的秘訣，傅宇晨自謙道，“我是一個(gè)技術(shù)出身的人，別的不會(huì)，就只會(huì)做這一行，所以只能埋頭苦干了。”他表示，公司高度重視研發(fā)，堅(jiān)持以自主開發(fā)與對(duì)外合作相結(jié)合的方式不斷提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，并堅(jiān)持創(chuàng)新，在多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)技術(shù)突破，解決了行業(yè)痛點(diǎn)。

布局工業(yè)機(jī)器人

隨著社會(huì)的發(fā)展和公司的壯大，傅宇晨開始將眼光投向工業(yè)自動(dòng)化控制領(lǐng)域更高端的技術(shù)。近年來(lái)，公司順應(yīng)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，積極布局高端傳感器、工業(yè)機(jī)器人3D視覺(jué)系統(tǒng)、以及中高端數(shù)控系統(tǒng)等相關(guān)新興領(lǐng)域。

在萬(wàn)訊自控過(guò)去的戰(zhàn)略布局項(xiàng)目中，有一個(gè)被傅宇晨寄予厚望：2015年，萬(wàn)訊自控投資了丹麥Scape，并于2016年與Scape共同投資成立深圳視科普，旨在發(fā)展工業(yè)機(jī)器人3D視覺(jué)業(yè)務(wù)。

“這個(gè)產(chǎn)品如果成功應(yīng)用的話，可以取代大量嚴(yán)苛的工業(yè)作業(yè)環(huán)境中人的工作。機(jī)器視覺(jué)系統(tǒng)相當(dāng)于機(jī)器人的眼睛，可引導(dǎo)機(jī)器人的抓手判斷物件的位置和規(guī)劃運(yùn)動(dòng)軌跡等。”他進(jìn)一步解釋，“在智能制造自動(dòng)化生產(chǎn)線中，工件的分類拾取是其中重要的一環(huán)。對(duì)于排列整齊且平放的規(guī)則物品，普通的2D視覺(jué)技術(shù)即可解決，但如果物品的擺放不規(guī)則或堆疊，就需要3D視覺(jué)技術(shù)。”

今年上半年，萬(wàn)訊自控與丹麥Scape在國(guó)內(nèi)共同推進(jìn)的基于3D視覺(jué)系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)器人解決方案獲得了較大進(jìn)展。傅宇晨表示，公司的工業(yè)機(jī)器人3D視覺(jué)系統(tǒng)適配機(jī)械手使用，可廣泛應(yīng)用于工、商領(lǐng)域機(jī)器替人的智能作業(yè)中。

在市場(chǎng)開拓方面，截至目前，萬(wàn)訊自控的工業(yè)機(jī)器人3D視覺(jué)系統(tǒng)已成功應(yīng)用于寶馬、奔馳、奧迪、大眾、沃爾沃等汽車制造標(biāo)桿企業(yè)，并于近期中標(biāo)某新能源汽車和中國(guó)重汽自動(dòng)化提升項(xiàng)目。同時(shí)，萬(wàn)訊自控持續(xù)跟進(jìn)奔馳、寶馬、尼桑等多家汽車廠家的應(yīng)用情況，并根據(jù)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)及用戶反饋進(jìn)一步持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和降低成本。

此外，萬(wàn)訊自控持續(xù)開拓物流分揀、視覺(jué)焊接機(jī)器人和康復(fù)機(jī)器人等應(yīng)用領(lǐng)域，以期實(shí)現(xiàn)工業(yè)機(jī)器人 3D 視覺(jué)系統(tǒng)在智能自動(dòng)化生產(chǎn)線之外的突破。截至目前，已完成物流自動(dòng)化分揀工業(yè)機(jī)器人3D視覺(jué)系統(tǒng)的開發(fā)測(cè)試，并交付某電商企業(yè)包裹分揀線開始上線調(diào)試。

內(nèi)增外擴(kuò)式發(fā)展

萬(wàn)訊自控近年有多個(gè)成功的并購(gòu)案例。傅宇晨表示，通過(guò)投資并購(gòu)的方式發(fā)展壯大，是在研究了行業(yè)內(nèi)國(guó)際巨頭的成功經(jīng)驗(yàn)后借鑒的戰(zhàn)略。在發(fā)達(dá)國(guó)家，大型的跨行業(yè)綜合型集團(tuán)通過(guò)兼并收購(gòu)成為行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，比如德國(guó)西門子和瑞士ABB公司，二者都是在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上通過(guò)收購(gòu)眾多專業(yè)大型公司和中小企業(yè)，豐富產(chǎn)品系列和市場(chǎng)占有率。

自上市以來(lái)，萬(wàn)訊自控一直聚焦于自動(dòng)化控制領(lǐng)域，尋找和篩選有助于公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈橫向耦合和縱向延伸的投資標(biāo)的，包括有利于公司產(chǎn)品的補(bǔ)充和技術(shù)的升級(jí)、拓寬應(yīng)用領(lǐng)域、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的擁有核心技術(shù)的企業(yè)。同時(shí)，萬(wàn)訊自控能在公司治理、規(guī)范化管理、銷售渠道等方面對(duì)投資標(biāo)的提供資源和支持，通過(guò)相互賦能把企業(yè)做大做強(qiáng)。因此，對(duì)每個(gè)潛在投資標(biāo)的，公司均會(huì)從核心團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)及業(yè)務(wù)整合契合度等方面進(jìn)行嚴(yán)格的審查和論證，力爭(zhēng)最大程度保證投資決策的正確性、避免盲目擴(kuò)張。

萬(wàn)訊自控上市以來(lái)的并購(gòu)包括：2012年收購(gòu)上海雄風(fēng)、上海妙聲力、天津億環(huán)；2013年收購(gòu)廣州森納士；2015年收購(gòu)成都安可信；2017年收購(gòu)成都特恩達(dá)；2021年收購(gòu)廣州精信。此外，還通過(guò)投資參股丹麥Scape、無(wú)錫凱爾克等企業(yè)推進(jìn)戰(zhàn)略部署和業(yè)務(wù)拓展。

其中，2013年收購(gòu)擁有中國(guó)最高精度和超高壓的智能壓力傳感器的廣州森納士，為萬(wàn)訊自控進(jìn)入工業(yè)自動(dòng)化儀表中高端市場(chǎng)和增加石油、石化、冶金等高壁壘應(yīng)用領(lǐng)域的份額打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

收購(gòu)成都安可信的2015年是萬(wàn)訊自控發(fā)展道路上的關(guān)鍵一年。公司以支付現(xiàn)金加發(fā)行股份的方式收購(gòu)成都安可信100%的股權(quán)，為豐富產(chǎn)品線、進(jìn)入前景廣闊的氣體檢測(cè)和報(bào)警領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局中添上了重要一筆。

2021年收購(gòu)廣州精信51%的股權(quán)是公司發(fā)展道路上的又一關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措。其產(chǎn)品包括位移、震動(dòng)、轉(zhuǎn)向及磁浮等傳感器，應(yīng)用于工業(yè)設(shè)備運(yùn)行監(jiān)測(cè)、磁浮列車等領(lǐng)域。在國(guó)內(nèi)已經(jīng)運(yùn)行的長(zhǎng)沙、北京、和即將運(yùn)行的清遠(yuǎn)、張家界磁懸浮快線、以及近期下線的時(shí)速600公里高速磁浮實(shí)驗(yàn)車均采用了廣州精信的磁浮傳感器產(chǎn)品。該收購(gòu)使得公司在進(jìn)入傳感器高端市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代的戰(zhàn)略布局中邁出了重要一步。

對(duì)于萬(wàn)訊自控未來(lái)五年的規(guī)劃，傅宇晨表示，公司將持續(xù)通過(guò)深耕與拓展并舉的方式致力于自動(dòng)化領(lǐng)域的發(fā)展，不斷開拓創(chuàng)新，精益求精，成為自動(dòng)化行業(yè)受人尊敬的世界級(jí)企業(yè)。